容扬来北京的时间并不多，何况, 每次都是有要务在身。而容扬还能在百忙之中抽出时间来听一听化妆品厂的经营汇报, 可见容扬对于化妆品厂的重视。

当然，这可能也是容扬商人身份的细致, 再小的生意, 容扬都不会忽视，何况，化妆品厂从投入到现在，也不过半年时间, 便已将投入的成本收回，并且开始赢利, 眼下魏年甚至还有扩大生产线的计划。

容扬先听魏年说了说这几个月来化妆品的销售，整个销售数字产生大幅变化是自十月开始，容扬直切要点，“十月的销售情况，只论点唇膏就比九月翻倍, 这里面可是有什么缘故”

魏年道, “我们在九月就推出了无色的点唇膏，这种点唇膏又分为两种，一种是成年人用的, 一种是孩子用的, 保质期为三个月。北京的天气干燥少雨, 许多人都容易嘴唇干燥起皮，这种无色滋润嘴唇的点唇膏推出后就卖的不错。还有就是, 阿萱她们在北京大学招到了一个化妆品代理，这位代理我们化妆品的同学售卖能力一流。她从九月份开始做，主推的是点唇膏和美指油、洁面膏三种，一直做得不错。刚开始给她的代理价是七折，在上个月我们就想重新和她签约了，这是合约内容，您看一看。”说着，魏年把合约双手递给容扬。

容扬随便翻了翻，颌首，俊雅的脸上浮现满意的神色，“不错，招到一个不错的人才。还是北京大学的高材生，你们是怎么招到这样人手的”

魏年笑望陈萱，“是阿萱她们发现的，连带着无色点唇膏，也是她们的提议。”

陈萱与魏年眼神交汇，很自然的接过魏年的话，因为和容扬很熟了，陈萱也没有过分谦虚，她实事求是的说，“其实，也是凑巧。”从店里做活动时人手不足招临时短工说起，一直说到徐柠手头儿不丰时，陈萱偶然动的提议，陈萱笑眯眯地，“阿柠是个极有志向的人，她一点儿富家小姐的架子都没有，做事情极俐落，刚开始也就是试一试，我也没想到她做得这么好。我自己也是卖化妆品的，不过，我是在店里卖，阿柠不一样，她在学校里念书，会挨宿舍推销。除了北京大学，别个大学也都去过了，还有一些纺织类的工厂，这里头女人比较多。她人能干，咱们总体的售卖量一下子就上去了。她做得好，咱们不好亏了人家，所以，我和阿年哥、阿银商量着，想重新和阿柠签的合约。按她的定货量来给她折扣，如果量大，六折、五折、四折都可以，只要她的量足够大，咱们把利润多让给她些。毕竟，找个像阿柠这样能做事还性情好的人挺不容易的。容先生您先看我们拟的合约，要是可以，咱们就这样跟阿柠签，我特想留住阿柠。”

“再有，北京这里的市场其实也就这么大了，有我们的店，还有阿柠，明年的话，主要精力会放在洁面膏、香皂，还有凝脂雪花膏这一块，点唇膏美指油经过今年的开拓，明年应该会是个比较平缓的增长，想再有大幅的突然增量，不大容易了。”陈萱眉毛微拧，“我近来也在想，毕竟，北京城就这么大，人就这么多。虽然还能想法子多做些活动，可总体的消费的量一定的。阿年哥说，应该着人去天津试着售卖咱们的化妆品。这法子我觉着挺好，可是，一时没有太合适的人选。原本阿柠很合适，可她得在学校念书。我跟阿年哥商量着，想试着招些售卖人员。容先生您认识的人多，要是有愿意去上海、天津、青岛推销咱们化妆品的，比招来的人更知根底。”陈萱很自然的想听一听容扬的意思，毕竟，在陈萱看来，容先生充满智慧，应该可以为他们指点迷津。

相对的，魏年可不认为容扬会有合适的人选。如果容扬这里有做化妆品的人选，当初这品牌就不可能做到倒灶。

不过，容扬并没有给出推荐人选，倒不是因为容扬手底下没有这样的人，容扬道，“我那里如果硬要挑人，也挑得出来。只是，化妆品的事，还是你们做个总揽。从研发到销售，都由你们做主比较好。至于人手，没有的话，就去招。像徐柠这样的销售高手，哪怕多花些时间，费些力气，让出适当的利润，也都是值得的。再者，我还有一个提议。如果一直没有现成的合适人选，你们可以试着自己训练出这样的人来。”

容扬的声音不高不低，谈话的内容却是给陈萱打开了一番新的见解天地。容扬道，“世上没有天生便擅长什么的人，像以前人们做生意的过程，一般是从学徒、伙计、管事、掌柜，一级一级的做起来的。现在与先前，差别也并不大。但是，也不是没有差别。”

顿一顿，容扬曲指敲了敲工厂与徐柠签定的这份合约，缓声道，“最大的不同就在于，教育由以前的私有的、小部分人的特权教育，转而到了现在的越来越开放的，面对大众百姓、男女趋于平等的教育，而且，这才是未来社会的主流。社会的变革还在于阶级的重新洗牌，自从溥仪逊位，政府虽先是由北洋军阀掌控，如今又是国民党执政，可有一点我们得明白，以往在清朝时主张的仕农工商的社会阶层，已经不适用于现在了。商人的地位在提高，女人的地位，也在提高。所以，对于高等教育的人，经商也成为了一项不错的选择。民族工业就由此而诞生，当初的洋务运动，就是想从商业与科技上振兴我们的民族。这话就远了，你们在用人时能不拘泥于男女，这很好。我提醒你们的是，在任何年代，教育的差异，会成为阶层分野的重要原因。可反过来说，教育只是一个世界对学识普遍认知的一种标识性的规则，人有没有学识，可以看他受教育的程度，但是，也不要只看他的教育程度。你们要先找对的人，受过高等教育也好，没有受过高等教育也好，他的学识，他的人品足够过关，还有，他愿意从事我们这个行业。你们就要把他训练成适合我们品牌销售的人。人训练好了，就可以出去做事了。”

容扬这一番话，要搁往时，陈萱不一定听得懂。

但是现下，陈萱已是能完全明白容扬的意思。陈萱心悦诚服，“还是容先生看得更远。”

容扬笑，“康庄大道一直都在，而且，并非秘密。区别只在于，有没有人愿意去走。你和阿年都是肯付出辛苦和努力的人，我说的这些话，你们早晚都能明白。”

“这怎么一样，要是叫我自己想，我可能会想很久很久。”陈萱笑望魏年一眼，“不过，阿年哥比我聪明，阿年哥应该比我更早想到。”

魏年无奈看她，感觉这话怎么听都像安慰啊。

魏年还有事同容扬商量，是关于再做一个普通品牌的提议。魏年道，“像思卿的点唇膏、美指油、香皂，我们的定位是国货化妆品的中高档品牌。这些东西的售卖对象是有一定经济基础的女士，可现在，说到底，还是寻常人家居多。我想，将来我们上了做香皂的机器，能不能做一个低端品牌，做猪胰皂。猪胰皂是平常家里女人用来洗衣裳的肥皂，现在基本上连村里稍微多种两亩田的人家，也会用猪胰皂来洗衣裳，猪胰皂的售卖范围，除了大城市外，各县乡，只要经营得当，量是极大的，利润也不会低。”

“可以试一试，牌子叫什么”

“洁净。”魏年道，猪胰皂么，可不就是要洗衣服洁净么。