nancy和李娜约在咖啡馆见面。

李娜也不拐弯抹角，轻啜了一口咖啡，说：“nancy，我这个人喜欢直来直去，我想问你有没有兴趣和我们公司建立技术合作关系”

nancy似乎早就猜出了李娜的意图：“和你们公司进行技术合作你怎么突然想和我们实验室合作”

“我们公司目前发展进入了瓶颈期，现在急需有新的技术加入，这样才能有突破。你们如果和我们合作，就相当于帮你们打开了中国市场，现在化妆品领域最热的市场就是中国，对于你们来说能早一步介入就相当于占了先机！中国市场这么大的一块蛋糕，你们不会不感兴趣吧”李娜说。

nancy想了想，说：“我很看好中国的化妆品市场，但是现在你们公司目前的规模和市场占有率和我们品牌不太匹配。”

“不匹配是什么意思”

“说实话，上次你来实验室参观前，我就对你们公司做过一些研究，你们公司在中国本土主推的化妆品定价不高，我们实验室研发费用高昂，所采用的原料成本都很高，一般公司负担不起的，所以我们一向只跟国际一线大牌合作，这样对于合作的双方都是保证！所以就算真的合作，我担心你现有的品牌定价未必能够消化如此高的研发成本。”

李娜早就有备而来，她打开笔记本电脑，向nancy展示一个报表，说：“你的调查那已经是至少5年前的市场情况了，你看这张统计表，目前中国的女性对于化妆品的选择越来越偏向于高端定位，而且你看像兰蔻、迪奥、雅诗兰黛这样的高端化妆品品牌，在中国的销售量也是节节攀升，所以这再次证明中国女性的消费能力是不容置疑的。以之前ysl星辰口红为例，这款限量版口红在全世界销售量第一的地区就是中国。”

nancy接过李娜的笔记本，认真地看着，资料确实比较详尽。

“你们和国际大牌合作，有利有弊，利我不用再说，你们丝毫不用担心销售。”

“那你认为弊端是什么呢”nancy问道。

“弊吗就是你们实验室只是一个技术提供者，难以树立自己的品牌形象，只能依附于其他品牌存在，你们和大牌合作，消费者只会看见他们的品牌，相信他们的品牌溢价，又有谁会注意到你们的技术呢”李娜一针见血地说，她诚恳地看着nancy继续劝说，“但是如果你们和我们这样的中国本土化妆品公司合作，就完全可以采用新的合作模式，我们可以联合品牌把你们带入中国市场，干掉大牌无谓的品牌溢价，让消费者用最少的钱享受到最好的化妆品，消费者相信的就是你们的研发成果，这样就能给你们树立技术品牌形象啊，让你们不再依附于其他品牌存在，你们的技术自身变成一个品牌，这样对你们的长期发展不是更有利吗”

nancy听着李娜慷慨激昂的劝说，陷入了沉思。良久，nancy才慢慢说道：“你说的没错，缺少品牌的独立性一直是困扰我们研发中心的问题，我们只在行业圈内才有知名度，出了圈儿不会有消费者关注到我们。”

李娜向前探了探身体，微笑着对nancy说：“所以啊，跟我们合作就是一件双赢的事情！再说了，和我们合作也丝毫不影响你们和大牌原有的合作模式，咱们合作就是互相给一个机会而已，对双方都是锦上添花的事情，对你们原有业务完全不会有任何损失，你说呢nancy”